电商gmv是什么意思gmv和销售额的区别介绍

最近看到不少电商在撕逼的时候，都扯上GMV。成交总额就是GMV这个鬼东西，为何电商们都玩起了GMV，今天我就带大家扒一扒这个秘密。先看看GMV啥意思，GrossMerchandi

最近看到不少电商在撕逼的时候，都扯上GMV。成交总额就是GMV这个鬼东西，为何电商们都玩起了GMV，今天我就带大家扒一扒这个秘密。

先看看GMV啥意思，GrossMerchandiseVolume，是成交总额（一定时间段内）的意思。举个简单的例子：一个人在淘宝上看到两件衣服，一件标价1000，款式漂亮，用料讲究，非常的喜欢。但是这个月工资见底了，没钱买，怎么办，先装进购物车里，等有钱的时候结算，当然也有可能不结算。这个装进购物车的订单就是个意向订单，对于电商而言，虽然没有成交，但在统计的时候，也可以充数，说不定能成交呢。第二种请求就是这个看到一件300元的衣服，很喜欢，于是就直接下单，支付款项，购买了这件衣服，这个是实际真正完成交易的订单。电商算作实际销售额，当然也会放到gmv里面的。

从上面罗里吧嗦的说那么多，可以看出GMV其实就是把意向订单和成交订单都算进去了，只要是订单，都算作GMV的总额里面。于是乎，一个几乎可以无限放大的数字出来了：GMV。你可以想象一下，用GMV来充数，电商竞争是多么残酷。

GMV是不是一点意义都没有呢，当然不是，比如说上面那个例子，电商通过分析可以知道，价格是阻碍购买的原因，通过大数据分析，可以看出哪些下单了，但没购买的用户是出于什么原因，在后面的定价，设计，营销等方面都可以得出有价值的线索来。总的来说，对于电商本身和电商平台的商家而言，GMV数据是非常有价值的。

但是公布出来就比较扯淡了，对外界而言，你的GMV一点意义都没有，除了打嘴仗，撑场面有点价值外。撕逼都撕到GMV这个份上了，电商们，你们也够了。

如果电商能够把GMV分成两部分公布那就有诚意多了，比如某东，别人说你刷单，你就可以用GMV来反驳，你看看我们GMV里面意向订单有多少，成交订单有多少，我们比例很合理啊。怎么可能有刷单呢。还有我公布了GMV里意向订单和成交订单的比例，你就可以看出我们的用户是多么的忠诚，比例数字那么好，说明用户都是冲着我们产品来买的，所以商家们赶快来我们平台吧，你看看多好的数字啊。

可惜，GMV就像一个充满水的棉花，可以让你看看，至于捏一捏，就别想了，呵呵，为什么，水分太大，水货太多了呗。